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我国五金企业内销须适应国内市场环境

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摘要:我国五金企业内销须适应国内市场环境
在新的国内市场转型情况下,最近有很多出口型企业开始注重国内市场的开辟,一方面因为单纯依赖国际市场有风险,欧美市场的失业人数在疾速增长;另一方面随着企业的综合实力的增长,企业本身也希望由价值链高的品牌型企业向高附加值的消费型企业转型。

在新一轮发展中,由于对国内市场信息的不了解,再加上缺乏资本推动企业向规模化和产业化转型,使得众多五金企业无法急促打开中国市场。而对于国外市场,五金企业低质、低价的粗放式对外贸易经营模式,正不断遭受倾销指控、环保指控及产品安全指控,雷同的产品结构和较低的技术门槛,也使我国五金行业产品在国外市场竞争力表现平平。现在企业经营成本较高,相互竞争激烈,企业接受的订单数量少,经济效益慢慢走低,造成了很多走出去的五金企业被逼到了生死线上。

内销订单数量与消费观念差异,出口企业难适应

很多的企业一直从事欧美国家的来料加工或者出口订单,由于国内廉价的劳动力市场,使国内的这些生产加工型企业在国际竞争中有一定的优势,产品单价相对国外很低,不过相对于在国内利润确实是非常高的。而国内相对的购买能力和对产品的认识程度相对要低,在国内的观念中,物美价廉,甚至“能用就行”的消费观念一直影响着国内优质产品的销售量,所以一般想赚快钱的企业选择加工这条路是无可厚非的。

简单地来说,在众多出口五金企业所接触的加工单中,产品订购数量都是庞大的,一般接一个单,企业可以生产一个月或者两个月甚至多的可以达到半年之久;而相对于内销时企业接国内单订购量相对较少,几千几万的数量,做几天,企业生产线就停下来了。况且内销除了单批数量少外,对款式的要求比较多,无形中会增加企业对仓库、货物的库存压力,很容易形成资金压滞,影响生产企业的发展和提升。

出口靠质量,内销靠品牌

内销产品要占领市场,要吸引渠道商并最终影响终端消费者,就必须要有良好的品牌。而外销几乎不用投入什么广告来运作品牌,主要是保证生产质量和价格就能吸引客户。因此,对很多实力稍差的外销代工企业来说,内销品牌打造的复杂性、长期性和高额费用投入成为外销企业转型的一个大障碍。

而国内众多五金企业能生存下去就是因为通过阿里巴巴等B2B商贸平台接到很多的外销单,能够及时地使资金形成周转。相对于内销而言,若没有合适的销路,如果单靠自己开发代理,企业则需要在国内销售代理中投入大量的资金和精力。

总而言之,内销没有外销简便,而且价格相对要低,品种繁琐、销路小,这是准备转型内销市场的考虑最多的。从东莞的个别出口型企业来看,部分企业高管层为了顺利打开国内的市场,则运用打开国外市场的相同方法,如高薪聘请一位“业内高人”,并受权立即开辟全国市场,一年上去,后果与预期相差很远,炒掉这个再换一个,或另一种渠道再尝试,一年之后若亏再换。

网络与营销团队双渠齐下,更易打开内销市场

众多的五金企业开发国内市场,大部分会选择网络营销这种手段,而关于网络营销的技巧虽然千变万化,但万变不离其中,而五金企业在实施网络营销时,一定要根据本企业自身的特点和所处的行业特点来进行,并设定出相应的费用和数量指标,这样实施网络营销的目标才会比较明确,其任务清晰了,才能取得较好的营销效果。

而优质的产品质量和到位的服务操作,个个公司都讲自己的服务到位,究竟是不是呢?如今随着社会的发展,公司应开始专注自己的产品向环保、节能的方向迈进,努力使自己的产品符合时代发展的要求,达到买家的需求。对于五金产品而言,完善的渠道布局是竞争取胜的保障。整个渠道链的利润格局、渠道培训和管理等等都至管重要。市场推广对于消费者告知和品牌形象建立是必须的。企业市场推广必须是整合的,广告、公关、活动促销等应该在整体品牌战略框架下运作。

企业还要要选择专业的团队进行合作,利用他们庞大的信息资源和有针对性的行业客户,总比企业自己在茫茫大海中寻找相对来说要省事省力得多,而且最后可以视招商的效果来支付酬劳,省去了不必要的时间和花费。通过专业团队对企业的评估策划,然后按步骤的进行宣传招商往往会起到事半功倍的效果。
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